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堂兄弟联手创业做电商生鲜O2O平台如点果

2018-09-18 18:34:11 | 来源: 民生教育

堂兄弟联手创业做电商,生鲜O2O平台如点果专注于高校市场

创业创新

【猎云西安】11月21道(文/唐博)

前身为传统水果商,有丰富行业经验的天天果园从源头采摘,到自建冷库,物流配送,以及承诺的48小时退换货的售后服务可以说为生鲜电商树立了标杆和模板。完成4亿元A轮融资的百果园和知名水果超市品牌果多美战略重组,采取了双品牌运营模式,想要进一步开发市场。生鲜行业的大佬都把主要目标放在了一线大城市和沿海地区,在内陆地区的二线城市市场潜力依旧很大。

生鲜O2O不同于传统电商,由于对产品新鲜度和口感要求都非常高,因此物流能力成为考察生鲜电商的重要指标。近几年国内生鲜电商平台火爆增长,有的看好社区,有的以商圈切入市场, 今天猎云(:ilieyun)要介绍的如点果只专注于高校市场。

创始人胡旭波之前在北京一家通讯公司工作,亲身经历了一家传统的通讯公司转型互联并成功上市的过程,看到了互联带来的发展机遇,决定做一 番事业。联合创始人胡轩傅是胡旭波的堂弟,香港理工大学硕士,之前做过一段时间的研发经理。兄弟二人一拍即合,决定在西安做一家生鲜电商平台。

胡旭波对猎云说:我们主要看重西安的高校市场。西安有七十多所高校,近百万的大学生群体

堂兄弟联手创业做电商生鲜O2O平台如点果

,市场十分庞大。除此之外,西安的创业成本也比较低。

如点果目前主要依靠端,产品主要分为3大板块:求包养是包月套餐,用户购买之后可以选择每周配送一次;团购和特价区主要是以价格优势主打的产品;其余的为正常价格的常规产品。目前平台上共有30多种产品,客单价在15元-25元之间。

本月初上线到现在,20天的时间下单用户有1100多,回头购买率将近50%。胡旭波告诉猎云,目前如点果覆盖了西安5所大学,与学校内商 铺合作建立自提点,每天的订单在中午12点和下午6点集中送货,学生上门自取。同时采用现金抵用券的形式增加用户黏性,学生在上门取货的同时,可以在店铺 内消费现金券。

目前整个团队有5人,与其它生鲜平台不同的是,如点果选择比较轻的模式,在产品把控上选择 与有一定口碑的大供应商合作,采用高频率,小批量的采购方式降低折损率。在高校建立自提点的方式也大大降低了配送成本。除此之外,如点果还建立自己的自媒体平台,主要做美食,电影,旅游,学习等与学生密切相关的内容,以此来增加粘性,为平台导流。

胡旭波向猎云透露,如点果计划在12月份完成西安地区20所大学的覆盖,明年1月份考虑开发成都市场。据了解,如点果正在需求天使轮融资,融资需求大概是为300万。

项目:如点果

公司:西安众合环安电子商务有限公司

公众号:IFreshruguo

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