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专做母婴的贝贝网要走与京东淘宝不同的路

2018-09-08 16:49:10 | 来源: 民生理财

专做母婴的贝贝 要走与京东淘宝不同的路

最近,贝贝创始人张良伦作为电商新贵出席了不少峰会,覆盖创投圈和电商领域。

2014年4月才成立的贝贝,当年8月就拿到了1.5亿人民币A轮融资,2015年1月完成1亿美元C轮融资,当时估值已经高达10亿美元

专做母婴的贝贝网要走与京东淘宝不同的路

。今年6月份,贝贝还拿到过一笔1亿美元的D轮融资。不过张良伦说,这笔钱我们还没动过。

电商是一个烧钱的行业,而且又有淘宝、京东这样的大树,后起的电商公司很少能够发展得如此迅速。根据Questmobile数据显示,短短两年多的时间,贝贝已经做到了70%的垂直母婴占有率。

在张良伦看来,垂直母婴领域的竞争也该进入下半场了。

虽然贝贝在垂直母婴领域已经做到了市场份额第一,但是在整个母婴市场上,贝贝的地位依然不稳固。因为还有淘宝、京东这样体量巨大的综合平台,尽管母婴只是其中一个品类,但也比垂直母婴的体量大很多。

在垂直母婴电商的下半场,贝贝要跳出在母婴行业里的竞争。张良伦认为,不能局限在母婴领域的竞争,要跳出去做移动互联领域的竞争,虽然在母婴领域贝贝能做到第一,但是在移动互联领域仍有很大的成长空间。

贝贝是以特卖+移动模式起家的母婴电商,不过张良伦现在一直在强调贝贝做的是妈妈经济,即围绕妈妈这个人群向她们售卖所有她们需要的商品,而母婴只是其中的一个类目。现在贝贝已经在销售除母婴之外的女装、家居等商品。

如果只做垂直电商,其发展规模一定会受限,像京东也已经由最初销售3C产品的垂直电商拓展到了全品类的电商平台。但是如果定位为某个特定的人群服务,其面临的天花板会更高,甚至有机会能做到跟京东、淘宝竞争的局面。

今年张良伦在梳理行业格局的时候发现,其实母婴行业的竞争已经基本成型。第一阶段是各个公司的野蛮生长;第二阶段是公司的规模化;第三阶段就是持续化运营。

张良伦认为贝贝已经走过了前两个阶段,接下来要考虑的是持续化运营,即考验公司的造血能力。前些时候,张良伦曾在一次公开演讲中透露,贝贝已经实现了两个月的持续盈利,对于贝贝的下一步该怎么走,张良伦对界面

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